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南通盐业公司丨“点线面”结合 立体式助推企业提质增效
时间:
2023-09-18
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今年以来,南通盐业公司紧紧围绕年度目标任务,以问题为导向,抓重点、攻难点、破堵点,坚持“点线面”同向发力,立体式助推企业提质增效。

“点”上突破,坚持顶层设计增动能。开展形势任务教育,积极宣传贯彻集团、苏盐井神以及南通公司职代会精神,引导干部职工提振发展信心、保持战略定力、投身改革发展,已召开相关会议8次。统筹市场营销活动,坚持顶层设计,由市公司牵头抓总,制定各类营销活动政策,各经营单元具体实施,通过上下联动,做到统一策划、统一部署、统一行动,实现营销效果最大化。

“线”上延伸,聚焦主责主业促发展。坚持渠道标准化建设,通过细分客户,实施精准营销;深入推进“春耕”行动,重点围绕 “一大三小”(大农批、小餐饮、小商超、小农贸),发挥主观能动性。针对“一大”探讨创建食盐平安农批市场,共同维护市场秩序;针对“三小”积极研究符合业态的合作模式,进一步提升市场占有率。推进平台数字化赋能,加强勤策订货商城的建设,通过盐和非盐组合、完善商品结构等方式,提高平台吸引力,实现数字赋能,维护食盐主渠道地位。截至8月底,全公司通过勤策下单金额9951.23万元,订单数41326单,有效客户16859户,活跃度32.83%;动销商品371个,动销率79.2%。

“面”上拓展,深化品牌建设添活力。强化宣传维护,利用本地区安全协作组会议契机,向园区企业科普宣讲食盐安全知识;动员全体干部职工,利用周末、节假日时间开展KA驻店维护,利用热点话题,普及用盐知识,提升淮盐品牌影响力,8月下旬食盐抢购风波期间,安排280人次参与维护。拓宽销售渠道,积极对接市属国有企业、邮政、金融等系统,开展团购业务,扩大中高端消费群体朋友圈,目前邮储、海聚、通大、中天科技、机关事务中心等一批核心客户群初步形成,学校阳光平台实现淮盐全覆盖。